第13章 矛盾
老支书却有不同的意见，毕竟这笔钱不少，完全可以先改善一下村里人的生活。
尤其是村子里还有很多老人，他们没办法参与砖瓦厂跟养殖场的工作，甚至竹编厂的工作也没办法参与，只能种地。
对比种地跟工厂里面的收入，这些老人已经成为村子里的低收入人群。所以老支书希望能够把这笔钱中的一部分，用来给老人们发放养老金，从而实现财富平均。
对此赵舒城有着不同的意见，他不是不愿意给村里的老人发放养老金，但是他很清楚一点，现在发放的这点养老金，不可能解决根本问题。
如果小雷家不能快速发展，等到失去竞争优势之后，小雷家别说发放养老金，就连现在的局面都会崩塌。
到时候就算是村里的人感恩赵舒城做的一切，但是却已经让小雷家丧失了大好机会，要想追上去，要比现在耗费更多的时间跟金钱。
不过赵舒城也不是真的油盐不进，知道村里人对于小雷家现在的情况还是有些怨言，所以犹豫再三，还是答应拿出一笔钱来，给村里的老人补贴。当然赵舒城也说清楚了，这老人仅限于六十岁以上的老人，其他的没有补贴，但是可以给他们提供长毛兔养殖，让他们自己去赚钱。
等广交会结束之后，赵舒城拿着自己的订单，以及那些客户的联系方式，带着村里人踏上了返城的道路。
不等赵舒城他们回到小雷家，在长途汽车站就被徐县长派来的人拦了下来，让赵舒城跟老支书去县政府谈谈这次广交会的经过。
其实就是赵舒城他们签订订单之后，定金已经打到了县城的账户上面，第一时间被察觉到，还在县城里面引起了很大的轰动。
如果是几万美金也就算了，可是小雷家这次可是放了一个大卫星，足足几十万美金，这是已经超额完成县城的创汇任务，甚至小雷家现在在省里也挂上号了。何况这还仅仅是定金，全款都要上百万了。
县财政局的局长看到这么大一笔外汇，当时就震惊了。要知道这两年县里创汇情况很不好，去省里开会都是抬不起头，被点名批评的那一个。
去年一整年，县里的创汇总额也没有二十万美金，而且绝大部分都是靠着农牧渔产品一点点抠出来的，比如说大米，咸菜，但是这些东西都是不值钱的东西。
现在小雷家忽然有了这么大的外汇，这次去省里开会都可以抬起头，甚至单独做报告了。
徐县长也很开心，毕竟这小雷家可以算是自己支持下，才能取得这么好的成果。
原本他觉得小雷家的竹编厂就算是能够创汇，几万美金也算是不错了，但是现在看来远远超出自己的预期，所以迫切想要了解具体情况。
其实赵舒城他们能够拿到这么多外汇，完全是因为自身的产品够优秀，而且不是按照一般农产品来出售，反而是按照工艺品的价格。
虽然现在官方的外汇兑换比例是一比一点五，外贸出口企业稍微高一点，也不过是二点八左右，但是县城这边给小雷家额外的外汇补贴，达到了一比五的程度。
赵舒城跟老支书在听到外汇比例之后，顿时开心起来。要知道他们之前计划分配的时候，按照官方汇率来计算，所以才斤斤计较，现在却可以敞开了用。
等赵舒城跟老支书他们发上返程的时候，村里人已经收到了消息，一个个喜笑颜开的在村口欢迎一行人回来。
“东宝书记，老支书回来了！”
“东宝书记！”
震耳欲聋的欢呼声响彻在小雷家，最后窜入云霄。
赵舒城跟老支书跟村民们欢聚一堂，老支书更是当面宣布了自己跟赵舒城商量好的分配方案，让村民们更是欢呼起来。
众人散去之后，赵舒城跟老支书回到大队部，跟村里的干部们开会商量接下来的发展。
赵舒城看着其他人笑得合不拢嘴的样子，忍不住拍了拍桌子，说道：“行了，高兴一会儿就够了，现在说说这次去遇到的问题。首先一个，那就是村里会外语的人只有我一个，这次我跟着去广交会，但是如果下一次呢？下下次呢？村里的事情越来越多，总不可能全都靠我来解决，总要有人顶上来。那么村里需要一个或者多个懂外语的人，才能让小雷家的产品更好的进行销售。”
老支书听到后点点头，说道：“东宝说的不错，这次广交会，确实是让我们大开眼界。但是咱们村确实是缺少懂外语的人，东宝去看其他摊位的展品的时候，来咱们村摊位的人也不少，但是因为都不懂外语，所以错过了几个订单，要不然咱们的竹编产品还能多卖出去一些。所以咱们村的识字班还要继续办，而且要加开外语班！”
赵舒城点点头，说道：“不错，接下来的问题，就是竹编厂的订单很多，之前咱们虽然有很多的产品，但是远远不够。接下来竹编厂要扩大生产规模，务必保质保量地完成订单。大家要戒骄戒躁，不要取得一点成绩就沾沾自喜。”
“如果我们不能按时完成订单，那么我们竹编厂的声誉就会遭受打击，那些客户很可能以后不跟我们做生意，甚至因此选择其他人的产品。要知道竹编的生意，不光是我们能做，其他人也能做。我们要做的就是提高我们产品的质量，并且打响我们小雷家的招牌，让客户优先选择我们的产品……”
赵舒城开始对于小雷家的下一步的工作进行安排，老支书偶尔查缺补漏，很快就让所有人干劲十足，恨不得现在就去奋斗。
当然小雷家现在的几个项目都进行的不错，砖窑厂的新砖窑已经出货，而水泥预制板厂也开始对外接收订单，建筑队的生意更是一个接一个。养殖场这边也是喜讯传来，新一轮的小兔子生下来，养殖场再次扩大养殖规模，而村里很多没有在厂子里打工的人，也跟着学习长毛兔养殖。
宋运萍简单的统计了一下，整个小雷家现在长毛兔的养殖数量，已经达到了一万多只，未来一年内，很可能数量翻几倍。
赵舒城对此可谓是乐见其成，甚至恨不得小雷家现在长毛兔的数量达到十几万只，甚至上百万只。这样的话，自己就可以开始着手创办新的企业，开始长毛兔兔毛加工，生产相关的兔毛产品，提升附加值。
村子里的一切都井井有条，甚至赵舒城都觉得自己可以稍微放松一下的时候，麻烦事却开始找上门来。
这天，一大早的时候，雷士根就来赵舒城家里敲门。这让被吵醒的赵舒城很是不爽，开门问道：‘士根，如果没什么急事的话，你看我怎么收拾你。’
雷士根却顾不得赵舒城的脸色不好，满头大汗的看着赵舒城，说道：
“东宝，隔壁的村子都修建砖窑，甚至他们也跟我们学，骑着单车到处打广告，砖价比我们的还便宜两厘，跟我们之前比县砖瓦厂便宜的价格一样，你说怎么办啊？”
赵舒城听到后轻笑一声，说到：“士根，你这就着急了？这不是很正常，跟我们之前的策略一样，一开始低价宣传，招揽客户。这都是正常的商业操作，不过他们砖窑的砖质量怎么样，你了解过吗？”
雷士根愣了一下，说道：“我接到消息就过来了，还没来得及了解。”
赵舒城笑了一下，说道：“等了解清楚再说，如果他们质量跟我们差不多，那么到时候看看情况再说。如果比我们质量差，那更不用着急，一分钱一分货，只要咱们质量好，不用担心这点价格问题。至于说以后价格战的问题，咱们小雷家账面上趴着几百万，你觉得咱们需要怕吗？”
赵舒城其实觉得这些人反应有点慢了，小雷家都已经干了大半年，挣到不少钱，他们才开始有样学样，一点也不赶趟。
当然赵舒城也很清楚，如果对方一直都是这个价格，到时候免不了要面临价格战的问题。不过到时候小雷家可不会怕，甚至可以一直坚持价格战，把对方打趴下为止。
毕竟小雷家现在砖瓦厂并不是挣钱最多的厂子，反而只是小雷家消化劳动力的地方。不管是养殖场还是竹编厂，都可以给砖瓦厂进行补贴，完全不怕任何的价格竞争。
至于说其他村子也跟小雷家一样开设竹编厂或者养殖场，赵舒城更是一点也不在乎。毕竟养殖场不是说开就能开，甚至兔子不是说有就有。更何况自从小雷家长毛兔养殖场建立之后，因为供应长毛兔兔毛赚钱，长毛兔的价格已经涨起来，一只兔子少则十几块，多则几十块。一般的村子养殖几十只还有可能，要是跟小雷家一样的规模，只能说全村人都把积蓄拿出来都不够，甚至贷款都买不起。
至于竹编厂，赵舒城更是丝毫不惧，因为他们如果不能走外贸路线，那么就算是开起来，也不过是在省内或者国内销售，价格更是跟小雷家的没法比，只能赚点手工费，根本没办法给村里的企业提供补贴。
雷士根听到赵舒城这样说愣了一下，最后点点头，说道：“我知道了，我回去了解一下，看看情况再说。”
赵舒城点点头，说道：“士根，你算是咱们村子最有文化的人了，不要一惊一乍的。我也跟你说句实话，砖瓦厂的生意，咱们也就做两三年，之后我会给村里开设新的生意，砖瓦厂的人会逐步调到厂子里上班。到时候你的学识如果跟不上，是没办法在新厂子里担任重要岗位的。所以你不能光盯着砖瓦厂，还要学习知识，尤其是管理方面的知识，知道吗？”
雷士根点点头，说道：“我知道了，东宝，我会好好学习，不会让你失望的。”
等雷士根走了之后，宋运萍从屋子里出来，问道：“东宝，这样真的没问题吗？其他村子的砖瓦厂，不一定会跟我们一样价格售卖，到时候难道真的要赔本赚吆喝？”
赵舒城笑了一下，说道：‘当然不能够，砖瓦厂现在利润还好，但是各项成本都在上升，以后的利润会逐步降低。如果不能想办法降低成本，要么涨价，要么就只能关停了。’
其实对于出现竞争，甚至利润降低的情况，赵舒城早就有所准备。毕竟砖瓦厂并不是什么技术含量高的东西，只不过小雷家算是第一个吃螃蟹的人，才能吃到最初的红利。
但是别的村子看到小雷家吃肉，而且解决了村里的劳动力问题，还给大队上交利润，自然让他们眼红，开始跟风上马。
但是在赵舒城看来，这些人已经速度慢了，甚至可以说吃屎都赶不上热乎的。尤其是这一次一下很多村子上马砖窑厂，到时候不可避免的要陷入价格战，有些村子可能连成本都捞不回来就得重新关闭砖瓦厂。
其实小雷家的其他产业也都没有太多的技术含量，只不过先人一步，所以才能挣到很多的钱。
竹编厂这边虽然还好一点，有着外贸订单，所以利润很大。不过赵舒城很清楚，等明年广交会的时候，不可避免的要出现很多同类竞争者，甚至可能要面临同样的价格战。毕竟在其他人看来，只要能赚到外汇，哪怕是稍微赔钱都值得。
所以赵舒城现在就要给小雷家的产品打出声誉，甚至对于竹编产品精益求精，打造成属于自己的奢侈品品牌，从而差异化竞争，避免陷入价格战的漩涡。
赵舒城其实很早就开始这样的布局，为此特意让徐县长联系了化工厂，采购了一大批的塑料，准备开发可以装水的竹篮，竹盆，竹子花瓶、竹编包等等产品。
当然更重要的是，赵舒城跟雷士根说的工厂，像是这样投入大，技术含量稍微高一点的东西，才是小雷家能跟其他村子甚至企业拉开差距的关键。
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尤其是村子里还有很多老人，他们没办法参与砖瓦厂跟养殖场的工作，甚至竹编厂的工作也没办法参与，只能种地。
对比种地跟工厂里面的收入，这些老人已经成为村子里的低收入人群。所以老支书希望能够把这笔钱中的一部分，用来给老人们发放养老金，从而实现财富平均。
对此赵舒城有着不同的意见，他不是不愿意给村里的老人发放养老金，但是他很清楚一点，现在发放的这点养老金，不可能解决根本问题。
如果小雷家不能快速发展，等到失去竞争优势之后，小雷家别说发放养老金，就连现在的局面都会崩塌。
到时候就算是村里的人感恩赵舒城做的一切，但是却已经让小雷家丧失了大好机会，要想追上去，要比现在耗费更多的时间跟金钱。
不过赵舒城也不是真的油盐不进，知道村里人对于小雷家现在的情况还是有些怨言，所以犹豫再三，还是答应拿出一笔钱来，给村里的老人补贴。当然赵舒城也说清楚了，这老人仅限于六十岁以上的老人，其他的没有补贴，但是可以给他们提供长毛兔养殖，让他们自己去赚钱。
等广交会结束之后，赵舒城拿着自己的订单，以及那些客户的联系方式，带着村里人踏上了返城的道路。
不等赵舒城他们回到小雷家，在长途汽车站就被徐县长派来的人拦了下来，让赵舒城跟老支书去县政府谈谈这次广交会的经过。
其实就是赵舒城他们签订订单之后，定金已经打到了县城的账户上面，第一时间被察觉到，还在县城里面引起了很大的轰动。
如果是几万美金也就算了，可是小雷家这次可是放了一个大卫星，足足几十万美金，这是已经超额完成县城的创汇任务，甚至小雷家现在在省里也挂上号了。何况这还仅仅是定金，全款都要上百万了。
县财政局的局长看到这么大一笔外汇，当时就震惊了。要知道这两年县里创汇情况很不好，去省里开会都是抬不起头，被点名批评的那一个。
去年一整年，县里的创汇总额也没有二十万美金，而且绝大部分都是靠着农牧渔产品一点点抠出来的，比如说大米，咸菜，但是这些东西都是不值钱的东西。
现在小雷家忽然有了这么大的外汇，这次去省里开会都可以抬起头，甚至单独做报告了。
徐县长也很开心，毕竟这小雷家可以算是自己支持下，才能取得这么好的成果。
原本他觉得小雷家的竹编厂就算是能够创汇，几万美金也算是不错了，但是现在看来远远超出自己的预期，所以迫切想要了解具体情况。
其实赵舒城他们能够拿到这么多外汇，完全是因为自身的产品够优秀，而且不是按照一般农产品来出售，反而是按照工艺品的价格。
虽然现在官方的外汇兑换比例是一比一点五，外贸出口企业稍微高一点，也不过是二点八左右，但是县城这边给小雷家额外的外汇补贴，达到了一比五的程度。
赵舒城跟老支书在听到外汇比例之后，顿时开心起来。要知道他们之前计划分配的时候，按照官方汇率来计算，所以才斤斤计较，现在却可以敞开了用。
等赵舒城跟老支书他们发上返程的时候，村里人已经收到了消息，一个个喜笑颜开的在村口欢迎一行人回来。
“东宝书记，老支书回来了！”
“东宝书记！”
震耳欲聋的欢呼声响彻在小雷家，最后窜入云霄。
赵舒城跟老支书跟村民们欢聚一堂，老支书更是当面宣布了自己跟赵舒城商量好的分配方案，让村民们更是欢呼起来。
众人散去之后，赵舒城跟老支书回到大队部，跟村里的干部们开会商量接下来的发展。
赵舒城看着其他人笑得合不拢嘴的样子，忍不住拍了拍桌子，说道：“行了，高兴一会儿就够了，现在说说这次去遇到的问题。首先一个，那就是村里会外语的人只有我一个，这次我跟着去广交会，但是如果下一次呢？下下次呢？村里的事情越来越多，总不可能全都靠我来解决，总要有人顶上来。那么村里需要一个或者多个懂外语的人，才能让小雷家的产品更好的进行销售。”
老支书听到后点点头，说道：“东宝说的不错，这次广交会，确实是让我们大开眼界。但是咱们村确实是缺少懂外语的人，东宝去看其他摊位的展品的时候，来咱们村摊位的人也不少，但是因为都不懂外语，所以错过了几个订单，要不然咱们的竹编产品还能多卖出去一些。所以咱们村的识字班还要继续办，而且要加开外语班！”
赵舒城点点头，说道：“不错，接下来的问题，就是竹编厂的订单很多，之前咱们虽然有很多的产品，但是远远不够。接下来竹编厂要扩大生产规模，务必保质保量地完成订单。大家要戒骄戒躁，不要取得一点成绩就沾沾自喜。”
“如果我们不能按时完成订单，那么我们竹编厂的声誉就会遭受打击，那些客户很可能以后不跟我们做生意，甚至因此选择其他人的产品。要知道竹编的生意，不光是我们能做，其他人也能做。我们要做的就是提高我们产品的质量，并且打响我们小雷家的招牌，让客户优先选择我们的产品……”
赵舒城开始对于小雷家的下一步的工作进行安排，老支书偶尔查缺补漏，很快就让所有人干劲十足，恨不得现在就去奋斗。
当然小雷家现在的几个项目都进行的不错，砖窑厂的新砖窑已经出货，而水泥预制板厂也开始对外接收订单，建筑队的生意更是一个接一个。养殖场这边也是喜讯传来，新一轮的小兔子生下来，养殖场再次扩大养殖规模，而村里很多没有在厂子里打工的人，也跟着学习长毛兔养殖。
宋运萍简单的统计了一下，整个小雷家现在长毛兔的养殖数量，已经达到了一万多只，未来一年内，很可能数量翻几倍。
赵舒城对此可谓是乐见其成，甚至恨不得小雷家现在长毛兔的数量达到十几万只，甚至上百万只。这样的话，自己就可以开始着手创办新的企业，开始长毛兔兔毛加工，生产相关的兔毛产品，提升附加值。
村子里的一切都井井有条，甚至赵舒城都觉得自己可以稍微放松一下的时候，麻烦事却开始找上门来。
这天，一大早的时候，雷士根就来赵舒城家里敲门。这让被吵醒的赵舒城很是不爽，开门问道：‘士根，如果没什么急事的话，你看我怎么收拾你。’
雷士根却顾不得赵舒城的脸色不好，满头大汗的看着赵舒城，说道：
“东宝，隔壁的村子都修建砖窑，甚至他们也跟我们学，骑着单车到处打广告，砖价比我们的还便宜两厘，跟我们之前比县砖瓦厂便宜的价格一样，你说怎么办啊？”
赵舒城听到后轻笑一声，说到：“士根，你这就着急了？这不是很正常，跟我们之前的策略一样，一开始低价宣传，招揽客户。这都是正常的商业操作，不过他们砖窑的砖质量怎么样，你了解过吗？”
雷士根愣了一下，说道：“我接到消息就过来了，还没来得及了解。”
赵舒城笑了一下，说道：“等了解清楚再说，如果他们质量跟我们差不多，那么到时候看看情况再说。如果比我们质量差，那更不用着急，一分钱一分货，只要咱们质量好，不用担心这点价格问题。至于说以后价格战的问题，咱们小雷家账面上趴着几百万，你觉得咱们需要怕吗？”
赵舒城其实觉得这些人反应有点慢了，小雷家都已经干了大半年，挣到不少钱，他们才开始有样学样，一点也不赶趟。
当然赵舒城也很清楚，如果对方一直都是这个价格，到时候免不了要面临价格战的问题。不过到时候小雷家可不会怕，甚至可以一直坚持价格战，把对方打趴下为止。
毕竟小雷家现在砖瓦厂并不是挣钱最多的厂子，反而只是小雷家消化劳动力的地方。不管是养殖场还是竹编厂，都可以给砖瓦厂进行补贴，完全不怕任何的价格竞争。
至于说其他村子也跟小雷家一样开设竹编厂或者养殖场，赵舒城更是一点也不在乎。毕竟养殖场不是说开就能开，甚至兔子不是说有就有。更何况自从小雷家长毛兔养殖场建立之后，因为供应长毛兔兔毛赚钱，长毛兔的价格已经涨起来，一只兔子少则十几块，多则几十块。一般的村子养殖几十只还有可能，要是跟小雷家一样的规模，只能说全村人都把积蓄拿出来都不够，甚至贷款都买不起。
至于竹编厂，赵舒城更是丝毫不惧，因为他们如果不能走外贸路线，那么就算是开起来，也不过是在省内或者国内销售，价格更是跟小雷家的没法比，只能赚点手工费，根本没办法给村里的企业提供补贴。
雷士根听到赵舒城这样说愣了一下，最后点点头，说道：“我知道了，我回去了解一下，看看情况再说。”
赵舒城点点头，说道：“士根，你算是咱们村子最有文化的人了，不要一惊一乍的。我也跟你说句实话，砖瓦厂的生意，咱们也就做两三年，之后我会给村里开设新的生意，砖瓦厂的人会逐步调到厂子里上班。到时候你的学识如果跟不上，是没办法在新厂子里担任重要岗位的。所以你不能光盯着砖瓦厂，还要学习知识，尤其是管理方面的知识，知道吗？”
雷士根点点头，说道：“我知道了，东宝，我会好好学习，不会让你失望的。”
等雷士根走了之后，宋运萍从屋子里出来，问道：“东宝，这样真的没问题吗？其他村子的砖瓦厂，不一定会跟我们一样价格售卖，到时候难道真的要赔本赚吆喝？”
赵舒城笑了一下，说道：‘当然不能够，砖瓦厂现在利润还好，但是各项成本都在上升，以后的利润会逐步降低。如果不能想办法降低成本，要么涨价，要么就只能关停了。’
其实对于出现竞争，甚至利润降低的情况，赵舒城早就有所准备。毕竟砖瓦厂并不是什么技术含量高的东西，只不过小雷家算是第一个吃螃蟹的人，才能吃到最初的红利。
但是别的村子看到小雷家吃肉，而且解决了村里的劳动力问题，还给大队上交利润，自然让他们眼红，开始跟风上马。
但是在赵舒城看来，这些人已经速度慢了，甚至可以说吃屎都赶不上热乎的。尤其是这一次一下很多村子上马砖窑厂，到时候不可避免的要陷入价格战，有些村子可能连成本都捞不回来就得重新关闭砖瓦厂。
其实小雷家的其他产业也都没有太多的技术含量，只不过先人一步，所以才能挣到很多的钱。
竹编厂这边虽然还好一点，有着外贸订单，所以利润很大。不过赵舒城很清楚，等明年广交会的时候，不可避免的要出现很多同类竞争者，甚至可能要面临同样的价格战。毕竟在其他人看来，只要能赚到外汇，哪怕是稍微赔钱都值得。
所以赵舒城现在就要给小雷家的产品打出声誉，甚至对于竹编产品精益求精，打造成属于自己的奢侈品品牌，从而差异化竞争，避免陷入价格战的漩涡。
赵舒城其实很早就开始这样的布局，为此特意让徐县长联系了化工厂，采购了一大批的塑料，准备开发可以装水的竹篮，竹盆，竹子花瓶、竹编包等等产品。
当然更重要的是，赵舒城跟雷士根说的工厂，像是这样投入大，技术含量稍微高一点的东西，才是小雷家能跟其他村子甚至企业拉开差距的关键。
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