我把爸妈卷成首富[九零] 第290节
但是没有人敢当面说给苏以沫听。
她工作又忙，根本没时间上网刷新闻。
最先急的反倒是公司的高管们。他们没法冷静的理由也很简单，因为百福股价因为这条新闻再次下跌2%。
说来也是好笑，苏以沫卖掉的网吧都在好美味名下，其实跟百福半毛钱关系也没有。但是谁叫百福上市了呢。股民们听到一点小道消息就闻风而动，股价更是跌得毫无缘由。
苏以沫已经习惯这些股民听风就是雨。她听秘书提起此事，也没放在心上。
但是高管们却是心在滴血，他们并不全靠着工资过活，一部分收入是指着高卖低买股票赚差价。
这里就不得不提上市对高管们的好处了。
公司上市除了对股东们有好处，其次就是职工。因为港股上市有个硬性规定，上市时最少需有100名股东。许多上市公司都会给年满三年的老职工放股票。因为这些人有了股票会更忠于公司。
而股票数管员多少根据他们的工作年限和工作岗位而定。一般来说高管们的股票算是最多的。
这些高管们通常都能得到一手消息，他们会偷偷炒港股（按照规定高管不能炒股）。如果公司有个利好消息，他们会提前买入。等消息公布时，他们再卖出，赚取差价。
这种炒股手段远比散户入场更稳妥，赚得更多。
以前他们靠着一手消息赚了不少。
可自打苏以沫来公司没多久，股价下跌5.2%。他们再也坐不住了，纷纷找到郝思明，“我们能不能去请张总重新出山？再任由小苏总搞下去，公司市值很有可能跌破发行价。”
这话纯粹是夸张了。就算现在股价行情不好，但是股价依旧在10港币之间震荡。而发行价才4港币，两倍还多。要跌破发行价还是不容易的。不过他们炒股时可不是在发行价买的。所以也难免着急。
郝思明还能说什么，他现在只能让大家耐心等待，“小苏总只是帮张总卖凑掉网吧，自有她的用意。这件事跟百福也没有关系，你们回去工作吧。”
他必须让大家配合小苏总的工作，因为他被小苏总警告了。这次小苏总出差，带了两个秘书，唯独把他留下。她的意思很明显：要是他再敢打小报告，下次可能就不是坐冷板凳这么简单。
高管们听到这种敷衍的话，心里着实不是滋味儿，可让他们因为这点风吹草动就辞职，也不现实，只能在心里奢望三个月后张总回来主持大局，届时股票会再次涨回来。
苏以沫在外面巡查半月才回来，到了家天都黑了。
张招娣和苏爱国正在吃饭。营养师特地为两人煮的菜肴，营养健康又美味。刚进门，苏以沫就闻到阵阵香气，不是辛辣刺鼻的味道，很清香，有几分烟火气。
看到她回来，苏爱国热情招呼她过来吃饭。
张招娣面无表情夹菜，苏爱国冲女儿使了个眼色，“你干得怎么样啊？怎么那么多员工往家里打电话啊？你妈还要休息呢，可不能被他们打扰。”
苏以沫猜到这些高管不会乖乖配合，所以也没当一回事，看向妈妈，冲她笑了笑，“妈，您该不会坐不住了吧？”
张招娣抬头看了她一眼，“你去公司还不到一个月呢，居然能搞得公司上下怨声载道，你这管理手段，我着实看不懂。你就算想改革，不能一步步来吗？”
她现在整天提心吊胆的，本来人闲下来就爱胡思乱想，更何况还有那么多员工唱衰女儿的行为，她心里就更没底了。之所以现在还没冲到公司，纯粹是相信女儿以及那份母爱在支撑着。
苏以沫失笑，“一步步来？我现在都嫌慢呢。妈，不是我说您，您怎么连管理软件都不买啊？就用excel，员工效率多低啊。您这思想有点老旧。许多国企都比您强。”
张招娣倒是听说过管理软件，公司上下最需要这套软件的是财务。她之前确实有考虑买一套，只是赶上金融危机处处要花钱，汽车销量又不好，财务可以完成她交待的任务。她自然是能省则省。她好奇问，“你花了不少钱吧？”
苏以沫颔首，“有些钱该花就得花。”
张招娣还想再问，苏以沫却怎么都不说了，“您只管好好歇着。”
张招娣被赌得说不出话，她无奈叹了口气，“行，公司都交给你。我还乐得清闲呢。”
苏以沫捧着小脸，见妈妈精神气都没了，替她出主意，“您要是在家闲着无聊不如去看看演唱会，打打高尔夫，去学游泳，报个电脑班也行。等您到公司就是电脑办公，别的不需要您做，一些基本操作还是需要的。”
张招娣这把年纪还要学电脑，着实为难她了，可是她在家确实无聊，思来想去还是答应了。
翌日苏以沫没有急着去公司，而是先去了趟羊城。
她从张招娣那边要到了魏祥的电话。
张招娣之前一直跟魏祥有来往。之前也劝他加入百福，可惜那时候只是个小公司，魏祥拒绝了他。
苏以沫之前把销售顾问开除，需要重新再招个顾问。
而她心仪的销售顾问非魏祥莫属。
魏祥看到她愣了好一会儿，迟疑地问，“你是？”
苏以沫自报家门，“我是张招娣的女儿，苏以沫。魏叔叔，您还认得我吗？”
他们已经好些年没见面了，魏祥将她上下打量好一番，“真是女大十八遍啊，我都快认不出来了。快请进！”
他将人请进问，让媳妇端茶倒水。
苏以沫坐下后，开门见山讲明来意。
魏祥之前因为错过百福上市这个一夜暴富的好机会，心里不是不后悔的。
但是这并不代表他就乐意接受苏以沫的招揽。毕竟他现在进公司，苏以沫不可能给他股份。
苏以沫见对方又要拒绝，主动表示如果魏祥带领的团队一年之内能帮公司产销10万辆，她将奖励他的团队20万股。
按照现在每股10港币，20万股就是200万港元。这还不包括底薪和提成，纯粹就是年终额外奖励。
要知道一般销售员卖凑一辆车的提成也就30元左右，这是裸车的价格。奖金按车数累计，包括按揭车数，保险，配件等。再加上满意度奖金和kpi，一般汽车销售提成是200到5000不等。
这200万港币奖励绝对称得上大手笔。
魏祥是个平凡到不能再平凡的人，他口才了得，却从来不给自己的下属画虚无缥缈的大饼。他更喜欢用实实在在的奖励来激励他们。让大家都能拿到属于自己的奖励。
魏祥看着苏以沫拟定的条约，上面条款写得很清楚。
底薪比普通公司还高一些，提成也是按照行规，并没有因为这份额外的奖励就缩减这两项数据。唯一需要注意的是：如果他完不成任务，奖励则一分没有。
一年只是卖出十万而已，魏祥很有信心。
他在喜隆汽车，车子的各项参数还不如百福，唯一的优势就是价格便宜，就是这样的汽车，他带领团队每年都能卖出十万台。没道理百福和飞龙不行。
他看着条款，满意地点了点头，“好。我答应你。”
第231章
苏以沫回到鹏城总部,头一件事就是召集所有人开会。
众人心里都有不好的预感。
新官上任三把火，她之前在公司烧了一把火后就出去巡视，这次回来肯定会接着烧第二把火。
果不其然，他们的担心成真了。
苏以沫开会当天就拿了一沓文件冲大家道,“在我刚进公司第一天,我就让郝秘书向下发布一条通知：所有员工每天都要写一篇工作日志,不限字数。只要能概括你们的工作内容就行。但是半个月过去了，我让人收文件，却只收到这么点儿……”
众人脸色都跟着白了。有的人是没写，有的人是只写了两天，看没人过来收,他们就放弃了。也有人每天都在写,所以头昂得高高地，很是自豪。
“往轻说了,你们是阳奉阴违，不服从管理。往重了说，咱们公司自上而下的体制坏了。我一直以为私企超越国企的优势就在于我们反应速度快，从上至下发布一条规定，很快就能得到反馈,事实上，有些人对我的指令有折扣地执行。从我收到的回馈来看，大家的战略协同出现了问题。因为你们不认可我,所以不执行我发布的任务。但是你们这不是耍流氓吗？”
“你们领着我的工资，却不听我的指挥？就因为你们老员工、老领导就可以藐视我？”她敲了敲桌面,看着底下一张张脸,“这样尸位素餐的蛀虫,我们百福可养不起,也不想养！必须将这些人根除。”
她翻了几页，点了个名，“维修部部长许贺。”
众人面面相觑，而后看向许贺。对方如坐针毡，站起来。
“我出差的半个月，十二个工作日，你迟到七次，早退八次，旷工一次。每月可以有三次不打卡的机会，超过三次之后第一次迟到早退1-5分钟扣罚工资5元（6-10分钟扣罚10元，11-20分钟扣20元，迟到半小时按旷工半天，扣罚三天工资（来自新闻），旷工三次直接开除。按照公司规章制度，公司可以将你开除，连基本的上班时间都不能履行，你上什么班！”
当着全公司的面，许贺被公开处刑，羞耻感席卷全身，整张脸涨得通红，他低声为自己辩驳，“我没有迟到早退，不信你看考勤表。”
他不说这个，苏以沫也要说，她拿起桌上的考勤表，“你说得对。我一个不在公司的人都能知晓你迟到早退，考勤表上却完全没有记录，就因为你和前台的林小慧是情侣？”
林小慧额头滴汗，额头冒冷汗，战战兢兢站起来。
苏以沫淡淡吩咐，“林小慧明知故犯，包庇许贺迟到早退，情节恶劣，开除处理。”
大家看着苏以沫的眼神都不对了。许贺迟到早退的事情，有不少员工都知道这事，但他是部长，跟他们又不是一个部门，谁也没有告密。
但是万万没想到小苏总会知道。
要知道她之前只在公司上一天的班，期间除了巡查，没有跟任何员工私下相处过，她是如何知道的？
如果是郝助理告的密？也不对，因为郝助理压根不知道这事。这次小苏总出差都没带他，可见小苏总压根不待见他？难不成公司有人是她的内应？
那人是谁呢？
众人在心里嘀咕，纷纷猜测那人的身份。
许贺再无话可说。
苏以沫又重回刚才的话题，“刚刚说起工作日志，大家可能说它没用，浪费大家的时间。现在我告诉大家最大的好处。刚才我翻了一下有许多人没有完成，但也有人圆满完成。比如说维修部的郑小草，十二个工作日，每天的工作日志都认真完成。我翻过她的工作档案，从公司刚成立时，她就来公司了，工作一直兢兢业业，因为不懂溜须拍马，一直得不到晋升机会。通过她的工作日志，以及她平时的表现，我觉得可以提拔郑小草同志为小组长。干得好的同志，我们都要提拔。机会是留给有准备的人。而我翻工作日志就可以知晓大家每天的工作内容，从而提拔他。”
接着她拿《西游记》举例，“如果有晋升机会，唐僧会把机会给谁呢？”
大家议论纷纷，有的说是孙悟空，孙悟空一个不高兴，会踹掉团队，出来单干。唐僧不得不提拔他。
也有人说猪八戒，猪八戒嘴甜会来事，讨人喜欢。
沙僧呢？沙僧任劳任怨，吃苦耐劳，默默做事，不论做多苦多累的活都没有任何怨言。但他同时也最没有存在感，领导根本看不到他。
苏以沫继续道，“我们不能寒了真正为公司做事同志的心。如果这样的人得不到晋升，他心里会委屈，不愿意再兢兢业业做事，跟其他人一样摆烂。这种消极工作情绪会传染，影响大家的工作氛围。这是一件非常严重的事情。”
她冷声吩咐一条命令，“从今天开始，我将对公司上下进行一次改革。你们也可以称为狼性文化，也可以说它是淘汰机制。销售部分为十组，以三月为一期，业绩最差的那组领导会被淘汰，哦，我不会裁掉。而是让他退位让贤，重新做一名销售员，重新磨炼销售能力和组织能力。”
这次员工们全都傻眼，之前就听说要裁员，没想到她真的有了大动作。原本职工们人心惶惶，以为自己是被裁的那个。但是出乎大家意料的是她居然要淘汰领导，说是不裁人，但是从领导层掉到销售员，哪个领导能受得了这种落差，她只不过不想赔偿，想让领导主动辞职而已。这位妥妥的资本家啊。
“有人问为什么不淘汰销售员，反而要淘汰领导？”苏以沫似乎猜到大家所想自顾自回答，“因为销售靠提成吃饭，只靠那点底薪，还不如进厂拎螺丝赚得多。这些销售员都是领导招进来的，你们眼光好，会培养就能得到一位销售奇才。反之你们只会坑自己。”
销售部长举手，“可是公司开的工资不高，前来应征的销售员并不多。大多数都是矮里拔高个，这些人需要培训一段时间才能确定，对方能不能胜任这份工作。只靠面试很难确定对方的天赋。”
就连她自己都说，销售奇才是少数，而普通销售员才是大多数。现在让他们只靠面试就找到合适的团队，这不是成心为难人吗？
苏以沫颔首，“这就是我要说的第二条。从今往后公司会给销售员基础工资加五百。前来应征的销售员会比以前翻几倍，你们可供挑选的机会就多了。新人确实需要培训才能确定对方的销售能力，但是别忘了我们还有一个月试用期。一个月足够你们确定对方有没有销售潜质吧？”
许多老板采用低底薪+高提成，以为这样能够刺激员工多卖货。事实上这就是个误区。
如果底薪低，从一开始就不会吸引太多销售员前来应征，又谈何培养销售员呢？高底薪可以保障销售员的基本收入，能够吸引大量的销售员前来应征，有一个月试用期，完全可以挑到满意的员工。
其他人再也没有二话，销售员们刚开始还被大家同情，这会儿却是满脸兴奋，毕竟加底薪可是实实在在的好处。
接着苏以沫又宣布对其他部门进行考核。
一时之间人人都开始有一个觉悟，虽然小苏总年纪小，但是她管理手段丝毫不输张总，不，或者说两人各有千秋。
张总是开拓型，她的商业嗅觉和眼光往往能带领大家往前冲，她本人也不拘小节，只要能完成她交待的任务，她可以容忍你的小缺点。
小苏总是进击型，她喜欢规范化管理，一切都要按规定办事，同时又要保持高效率。为此她愿意为你提供各种方便，比如管理软件、电脑等等。同时她也会提拔兢兢业业办事的职工，给大家向上攀爬的机会。
如果喜欢混日子的员工可能更愿意跟着张总干，毕竟张总要求并不高。但是有事业心的员工更愿意跟小苏总，因为她慷慨大方，舍得下本。说不上谁更好，只能说这母女俩的处理风格完全不同。
宣布完这条，苏以沫又给大家介绍新的销售顾问。
她工作又忙，根本没时间上网刷新闻。
最先急的反倒是公司的高管们。他们没法冷静的理由也很简单，因为百福股价因为这条新闻再次下跌2%。
说来也是好笑，苏以沫卖掉的网吧都在好美味名下，其实跟百福半毛钱关系也没有。但是谁叫百福上市了呢。股民们听到一点小道消息就闻风而动，股价更是跌得毫无缘由。
苏以沫已经习惯这些股民听风就是雨。她听秘书提起此事，也没放在心上。
但是高管们却是心在滴血，他们并不全靠着工资过活，一部分收入是指着高卖低买股票赚差价。
这里就不得不提上市对高管们的好处了。
公司上市除了对股东们有好处，其次就是职工。因为港股上市有个硬性规定，上市时最少需有100名股东。许多上市公司都会给年满三年的老职工放股票。因为这些人有了股票会更忠于公司。
而股票数管员多少根据他们的工作年限和工作岗位而定。一般来说高管们的股票算是最多的。
这些高管们通常都能得到一手消息，他们会偷偷炒港股（按照规定高管不能炒股）。如果公司有个利好消息，他们会提前买入。等消息公布时，他们再卖出，赚取差价。
这种炒股手段远比散户入场更稳妥，赚得更多。
以前他们靠着一手消息赚了不少。
可自打苏以沫来公司没多久，股价下跌5.2%。他们再也坐不住了，纷纷找到郝思明，“我们能不能去请张总重新出山？再任由小苏总搞下去，公司市值很有可能跌破发行价。”
这话纯粹是夸张了。就算现在股价行情不好，但是股价依旧在10港币之间震荡。而发行价才4港币，两倍还多。要跌破发行价还是不容易的。不过他们炒股时可不是在发行价买的。所以也难免着急。
郝思明还能说什么，他现在只能让大家耐心等待，“小苏总只是帮张总卖凑掉网吧，自有她的用意。这件事跟百福也没有关系，你们回去工作吧。”
他必须让大家配合小苏总的工作，因为他被小苏总警告了。这次小苏总出差，带了两个秘书，唯独把他留下。她的意思很明显：要是他再敢打小报告，下次可能就不是坐冷板凳这么简单。
高管们听到这种敷衍的话，心里着实不是滋味儿，可让他们因为这点风吹草动就辞职，也不现实，只能在心里奢望三个月后张总回来主持大局，届时股票会再次涨回来。
苏以沫在外面巡查半月才回来，到了家天都黑了。
张招娣和苏爱国正在吃饭。营养师特地为两人煮的菜肴，营养健康又美味。刚进门，苏以沫就闻到阵阵香气，不是辛辣刺鼻的味道，很清香，有几分烟火气。
看到她回来，苏爱国热情招呼她过来吃饭。
张招娣面无表情夹菜，苏爱国冲女儿使了个眼色，“你干得怎么样啊？怎么那么多员工往家里打电话啊？你妈还要休息呢，可不能被他们打扰。”
苏以沫猜到这些高管不会乖乖配合，所以也没当一回事，看向妈妈，冲她笑了笑，“妈，您该不会坐不住了吧？”
张招娣抬头看了她一眼，“你去公司还不到一个月呢，居然能搞得公司上下怨声载道，你这管理手段，我着实看不懂。你就算想改革，不能一步步来吗？”
她现在整天提心吊胆的，本来人闲下来就爱胡思乱想，更何况还有那么多员工唱衰女儿的行为，她心里就更没底了。之所以现在还没冲到公司，纯粹是相信女儿以及那份母爱在支撑着。
苏以沫失笑，“一步步来？我现在都嫌慢呢。妈，不是我说您，您怎么连管理软件都不买啊？就用excel，员工效率多低啊。您这思想有点老旧。许多国企都比您强。”
张招娣倒是听说过管理软件，公司上下最需要这套软件的是财务。她之前确实有考虑买一套，只是赶上金融危机处处要花钱，汽车销量又不好，财务可以完成她交待的任务。她自然是能省则省。她好奇问，“你花了不少钱吧？”
苏以沫颔首，“有些钱该花就得花。”
张招娣还想再问，苏以沫却怎么都不说了，“您只管好好歇着。”
张招娣被赌得说不出话，她无奈叹了口气，“行，公司都交给你。我还乐得清闲呢。”
苏以沫捧着小脸，见妈妈精神气都没了，替她出主意，“您要是在家闲着无聊不如去看看演唱会，打打高尔夫，去学游泳，报个电脑班也行。等您到公司就是电脑办公，别的不需要您做，一些基本操作还是需要的。”
张招娣这把年纪还要学电脑，着实为难她了，可是她在家确实无聊，思来想去还是答应了。
翌日苏以沫没有急着去公司，而是先去了趟羊城。
她从张招娣那边要到了魏祥的电话。
张招娣之前一直跟魏祥有来往。之前也劝他加入百福，可惜那时候只是个小公司，魏祥拒绝了他。
苏以沫之前把销售顾问开除，需要重新再招个顾问。
而她心仪的销售顾问非魏祥莫属。
魏祥看到她愣了好一会儿，迟疑地问，“你是？”
苏以沫自报家门，“我是张招娣的女儿，苏以沫。魏叔叔，您还认得我吗？”
他们已经好些年没见面了，魏祥将她上下打量好一番，“真是女大十八遍啊，我都快认不出来了。快请进！”
他将人请进问，让媳妇端茶倒水。
苏以沫坐下后，开门见山讲明来意。
魏祥之前因为错过百福上市这个一夜暴富的好机会，心里不是不后悔的。
但是这并不代表他就乐意接受苏以沫的招揽。毕竟他现在进公司，苏以沫不可能给他股份。
苏以沫见对方又要拒绝，主动表示如果魏祥带领的团队一年之内能帮公司产销10万辆，她将奖励他的团队20万股。
按照现在每股10港币，20万股就是200万港元。这还不包括底薪和提成，纯粹就是年终额外奖励。
要知道一般销售员卖凑一辆车的提成也就30元左右，这是裸车的价格。奖金按车数累计，包括按揭车数，保险，配件等。再加上满意度奖金和kpi，一般汽车销售提成是200到5000不等。
这200万港币奖励绝对称得上大手笔。
魏祥是个平凡到不能再平凡的人，他口才了得，却从来不给自己的下属画虚无缥缈的大饼。他更喜欢用实实在在的奖励来激励他们。让大家都能拿到属于自己的奖励。
魏祥看着苏以沫拟定的条约，上面条款写得很清楚。
底薪比普通公司还高一些，提成也是按照行规，并没有因为这份额外的奖励就缩减这两项数据。唯一需要注意的是：如果他完不成任务，奖励则一分没有。
一年只是卖出十万而已，魏祥很有信心。
他在喜隆汽车，车子的各项参数还不如百福，唯一的优势就是价格便宜，就是这样的汽车，他带领团队每年都能卖出十万台。没道理百福和飞龙不行。
他看着条款，满意地点了点头，“好。我答应你。”
第231章
苏以沫回到鹏城总部,头一件事就是召集所有人开会。
众人心里都有不好的预感。
新官上任三把火，她之前在公司烧了一把火后就出去巡视，这次回来肯定会接着烧第二把火。
果不其然，他们的担心成真了。
苏以沫开会当天就拿了一沓文件冲大家道,“在我刚进公司第一天,我就让郝秘书向下发布一条通知：所有员工每天都要写一篇工作日志,不限字数。只要能概括你们的工作内容就行。但是半个月过去了，我让人收文件，却只收到这么点儿……”
众人脸色都跟着白了。有的人是没写，有的人是只写了两天，看没人过来收,他们就放弃了。也有人每天都在写,所以头昂得高高地，很是自豪。
“往轻说了,你们是阳奉阴违，不服从管理。往重了说，咱们公司自上而下的体制坏了。我一直以为私企超越国企的优势就在于我们反应速度快，从上至下发布一条规定，很快就能得到反馈,事实上，有些人对我的指令有折扣地执行。从我收到的回馈来看，大家的战略协同出现了问题。因为你们不认可我,所以不执行我发布的任务。但是你们这不是耍流氓吗？”
“你们领着我的工资，却不听我的指挥？就因为你们老员工、老领导就可以藐视我？”她敲了敲桌面,看着底下一张张脸,“这样尸位素餐的蛀虫,我们百福可养不起,也不想养！必须将这些人根除。”
她翻了几页，点了个名，“维修部部长许贺。”
众人面面相觑，而后看向许贺。对方如坐针毡，站起来。
“我出差的半个月，十二个工作日，你迟到七次，早退八次，旷工一次。每月可以有三次不打卡的机会，超过三次之后第一次迟到早退1-5分钟扣罚工资5元（6-10分钟扣罚10元，11-20分钟扣20元，迟到半小时按旷工半天，扣罚三天工资（来自新闻），旷工三次直接开除。按照公司规章制度，公司可以将你开除，连基本的上班时间都不能履行，你上什么班！”
当着全公司的面，许贺被公开处刑，羞耻感席卷全身，整张脸涨得通红，他低声为自己辩驳，“我没有迟到早退，不信你看考勤表。”
他不说这个，苏以沫也要说，她拿起桌上的考勤表，“你说得对。我一个不在公司的人都能知晓你迟到早退，考勤表上却完全没有记录，就因为你和前台的林小慧是情侣？”
林小慧额头滴汗，额头冒冷汗，战战兢兢站起来。
苏以沫淡淡吩咐，“林小慧明知故犯，包庇许贺迟到早退，情节恶劣，开除处理。”
大家看着苏以沫的眼神都不对了。许贺迟到早退的事情，有不少员工都知道这事，但他是部长，跟他们又不是一个部门，谁也没有告密。
但是万万没想到小苏总会知道。
要知道她之前只在公司上一天的班，期间除了巡查，没有跟任何员工私下相处过，她是如何知道的？
如果是郝助理告的密？也不对，因为郝助理压根不知道这事。这次小苏总出差都没带他，可见小苏总压根不待见他？难不成公司有人是她的内应？
那人是谁呢？
众人在心里嘀咕，纷纷猜测那人的身份。
许贺再无话可说。
苏以沫又重回刚才的话题，“刚刚说起工作日志，大家可能说它没用，浪费大家的时间。现在我告诉大家最大的好处。刚才我翻了一下有许多人没有完成，但也有人圆满完成。比如说维修部的郑小草，十二个工作日，每天的工作日志都认真完成。我翻过她的工作档案，从公司刚成立时，她就来公司了，工作一直兢兢业业，因为不懂溜须拍马，一直得不到晋升机会。通过她的工作日志，以及她平时的表现，我觉得可以提拔郑小草同志为小组长。干得好的同志，我们都要提拔。机会是留给有准备的人。而我翻工作日志就可以知晓大家每天的工作内容，从而提拔他。”
接着她拿《西游记》举例，“如果有晋升机会，唐僧会把机会给谁呢？”
大家议论纷纷，有的说是孙悟空，孙悟空一个不高兴，会踹掉团队，出来单干。唐僧不得不提拔他。
也有人说猪八戒，猪八戒嘴甜会来事，讨人喜欢。
沙僧呢？沙僧任劳任怨，吃苦耐劳，默默做事，不论做多苦多累的活都没有任何怨言。但他同时也最没有存在感，领导根本看不到他。
苏以沫继续道，“我们不能寒了真正为公司做事同志的心。如果这样的人得不到晋升，他心里会委屈，不愿意再兢兢业业做事，跟其他人一样摆烂。这种消极工作情绪会传染，影响大家的工作氛围。这是一件非常严重的事情。”
她冷声吩咐一条命令，“从今天开始，我将对公司上下进行一次改革。你们也可以称为狼性文化，也可以说它是淘汰机制。销售部分为十组，以三月为一期，业绩最差的那组领导会被淘汰，哦，我不会裁掉。而是让他退位让贤，重新做一名销售员，重新磨炼销售能力和组织能力。”
这次员工们全都傻眼，之前就听说要裁员，没想到她真的有了大动作。原本职工们人心惶惶，以为自己是被裁的那个。但是出乎大家意料的是她居然要淘汰领导，说是不裁人，但是从领导层掉到销售员，哪个领导能受得了这种落差，她只不过不想赔偿，想让领导主动辞职而已。这位妥妥的资本家啊。
“有人问为什么不淘汰销售员，反而要淘汰领导？”苏以沫似乎猜到大家所想自顾自回答，“因为销售靠提成吃饭，只靠那点底薪，还不如进厂拎螺丝赚得多。这些销售员都是领导招进来的，你们眼光好，会培养就能得到一位销售奇才。反之你们只会坑自己。”
销售部长举手，“可是公司开的工资不高，前来应征的销售员并不多。大多数都是矮里拔高个，这些人需要培训一段时间才能确定，对方能不能胜任这份工作。只靠面试很难确定对方的天赋。”
就连她自己都说，销售奇才是少数，而普通销售员才是大多数。现在让他们只靠面试就找到合适的团队，这不是成心为难人吗？
苏以沫颔首，“这就是我要说的第二条。从今往后公司会给销售员基础工资加五百。前来应征的销售员会比以前翻几倍，你们可供挑选的机会就多了。新人确实需要培训才能确定对方的销售能力，但是别忘了我们还有一个月试用期。一个月足够你们确定对方有没有销售潜质吧？”
许多老板采用低底薪+高提成，以为这样能够刺激员工多卖货。事实上这就是个误区。
如果底薪低，从一开始就不会吸引太多销售员前来应征，又谈何培养销售员呢？高底薪可以保障销售员的基本收入，能够吸引大量的销售员前来应征，有一个月试用期，完全可以挑到满意的员工。
其他人再也没有二话，销售员们刚开始还被大家同情，这会儿却是满脸兴奋，毕竟加底薪可是实实在在的好处。
接着苏以沫又宣布对其他部门进行考核。
一时之间人人都开始有一个觉悟，虽然小苏总年纪小，但是她管理手段丝毫不输张总，不，或者说两人各有千秋。
张总是开拓型，她的商业嗅觉和眼光往往能带领大家往前冲，她本人也不拘小节，只要能完成她交待的任务，她可以容忍你的小缺点。
小苏总是进击型，她喜欢规范化管理，一切都要按规定办事，同时又要保持高效率。为此她愿意为你提供各种方便，比如管理软件、电脑等等。同时她也会提拔兢兢业业办事的职工，给大家向上攀爬的机会。
如果喜欢混日子的员工可能更愿意跟着张总干，毕竟张总要求并不高。但是有事业心的员工更愿意跟小苏总，因为她慷慨大方，舍得下本。说不上谁更好，只能说这母女俩的处理风格完全不同。
宣布完这条，苏以沫又给大家介绍新的销售顾问。